Человек, который создает миллионеров: преврати $0 в $10k с помощью этой пошаговой формулы! Алекс Хормози

Гость подкаста Алекс Хормози — иранско-американский предприниматель, инвестор и филантроп, известный своим трансформационным подходом к развитию бизнеса. Будучи основателем Acquisition.com, компании, которая помогает бизнесам эффективно масштабироваться, Хормози заработал репутацию эксперта в области продаж, маркетинга и операционной деятельности. Он также является автором двух весьма влиятельных книг: $100M Leads: How to Get Strangers to Want to Buy Your Stuff и $100M Offers: How to Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No. В этих произведениях Хормози делится своими знаниями по созданию непреодолимых предложений и генерации лидов, которые способствуют колоссальному росту доходов. Его стратегии и принципы помогли множеству предпринимателей и владельцев бизнеса оптимизировать свои процессы, расширить охват и увеличить прибыль, что сделало его уважаемой фигурой в мире предпринимательства.

Жизненный цикл предпринимателя

Алекс Хормози, успешный предприниматель и эксперт по бизнес-стратегии, делится важными уроками и принципами, которые могут помочь начинающим предпринимателям преодолеть страх и запустить свой бизнес. Он утверждает, что многие, даже преуспевшие, сталкиваются с ситуациями, когда их страх и неопределенность мешают принимать важные решения.

Преодоление страха и принятие решений

Алекс начинает с обсуждения жизненного цикла предпринимателя, который включает шесть ключевых стадий. По его мнению, большинство людей застревают на третьей стадии, где они совершают ошибки, повторяя их из года в год. Этот период может стать настоящей ловушкой, пока предприниматель не научится выбираться из этой ситуации. Хормози признает, что у него самого было множество ошибок на этом этапе, но важно научиться их преодолевать.

Один из самых сильных моментов в его рассказе — это признание того, что страх может стать серьёзным препятствием. Хормози вспоминает, как долго жил по чужим ожиданиям, не осознавая, что это приводит к внутреннему разрыву. Его жизнь, наполненная успехами по стандартам общества (хорошая работа, квартира с видом на город), не приносила счастья. В какой-то момент Алекс понял, что не хочет продолжать в том же духе, и, несмотря на страх, принял решение изменить свою жизнь.

Важность самопознания для предпринимателя

Важный аспект, о котором Алекс говорит, — это принятие решений, основанных на самопознании. Когда он решал, чем заняться, он понимал, что бизнес-идеи обычно приходят от одной из трех «П» — боль, профессия или страсть. Проблемы, с которыми человек сталкивается в жизни, его предыдущая профессиональная деятельность или внутренние интересы могут стать основой для успешного стартапа.

Как выбрать идею для бизнеса

Когда человек решает начать свой бизнес, важно понимать, что идеи могут быть вдохновлены личным опытом и проблемами. Алекс объясняет, что знание своей аудитории и проблемы, которую решает продукт или услуга, даёт огромное преимущество. Пример с аллергенами и поиском подходящей еды помогает понять, как даже нишевые проблемы могут привести к созданию успешного бизнеса. Таким образом, предприниматели должны ориентироваться на решение реальных проблем, а не просто следовать трендам.

Риски и выбор пути

Хормози также затрагивает важный вопрос: когда нужно оставить работу и начать собственное дело. Он предлагает конкретные шаги: сначала накопить запас на несколько месяцев жизни, а затем попробовать начать бизнес в свободное время. Несмотря на математические расчёты, которые показывают, что риск не всегда оправдан, важным является внутреннее принятие решения и готовность двигаться вперёд, даже если это сопряжено с неудачами.

Преодоление страха через осознание выбора

Один из самых сильных моментов, которые Алекс подчеркивает, — это важность осознания того, что в жизни всегда есть выбор между гарантированным несчастьем и возможностью на успех, даже если результат не всегда ясен. Он советует начинать предпринимательство с минимальными рисками, а если что-то не получится, всегда есть возможность вернуться и попытаться снова.

Сила личной истории

Когда Алекс рассказывает о своем пути, он подчеркивает, что история имеет ключевое значение для бизнеса. Личное переживание проблем и их решение делает продукт более убедительным и привлекательным. Люди хотят верить в тех, кто действительно сталкивался с проблемой и решал её, а не просто следовал трендам. Алекс Хормози продолжает говорить о том, что предприниматели, стремящиеся изменить мир, отличаются своей одержимостью. Он приводит пример своего друга, который занимался питанием и добавками для олимпийских команд, и объясняет, что отличие чемпионов от остальных заключается не в том, что у них есть, а в том, чего у них нет — кнопки “выключить”. Чемпионы не могут остановиться, они полностью поглощены своей целью. Это касается не только спорта, но и бизнеса — для достижения успеха необходима такая же одержимость, где всё в жизни направлено к одной цели.

Эмоции в бизнесе

Обсуждая, как сильные истории способны привлечь внимание, Алекс подчеркивает важность эмоционального подхода. Когда он делится своим детским опытом, когда приходилось спать с рукой на лице, чтобы дышать, это вызывает у собеседников эмпатию. Эмоции, по его мнению, должны быть важной частью контента, так как они влияют на восприятие и доверие. В бизнесе важно не только что ты продаешь, но и почему ты это делаешь, поскольку это вызывает эмоциональную привязанность.

Стратегия выбора идеи для бизнеса

Алекс подчеркивает, что в поиске бизнес-идеи можно оперировать тремя основными факторами: болью, профессией и страстью. Если вы решаете создать бизнес, важно найти что-то, что вас беспокоит или чем вы увлечены. Это даст вам преимущество, поскольку вы будете близки к своей аудитории, понимая их проблемы. Даже если ваше увлечение не имеет прямого отношения к бизнесу, вы можете найти способы монетизировать его, как, например, создание бизнеса вокруг модели автомобилей или поклонников настольных игр.

Как привлечь внимание в 2025 году

Что касается привлечения внимания в 2025 году, Алекс дает совет: не пытайтесь соревноваться с экспертами в своей области, если у вас нет нужных квалификаций. Вместо этого найдите свою уникальность. Личная история и уникальные черты характера должны стать основой контента. Например, если вы — персональный тренер, вместо того чтобы пытаться конкурировать с более опытными коллегами, сосредоточьтесь на создании уникального контента, который будет интересен именно вам и вашей аудитории.

Важность быть собой

Говоря о важности быть собой, Алекс отмечает, что многие успешные создатели контента добились успеха именно благодаря тому, что не пытались подражать кому-то другому, а нашли свой стиль и свою нишу. Это требует мужества, так как всегда есть риск быть осуждаемым. Однако Алекс считает, что быть собой и поддерживать свою уникальность — это главный путь к долгосрочному успеху, особенно в мире социальных сетей, где аудитория привязывается к личности.

Люди в бизнесе

Когда речь заходит о значении людей в бизнесе, Алекс утверждает, что успех компании напрямую зависит от интеллектуального потенциала людей, которые в ней работают. Если вы являетесь самым умным человеком в своей компании, то ваш бизнес ограничен только вашими собственными возможностями. Чтобы расширить горизонты, необходимо собирать команду высококвалифицированных людей. Важно понимать, что рост компании невозможен без наличия соответствующих людей на ключевых позициях, и успех компании определяется тем, как эта команда взаимодействует и работает в одном направлении.

Как привлекать правильных людей

Для того чтобы привлечь правильных людей, Алекс советует начинающим предпринимателям самим пройти путь, чтобы понять, какие навыки и качества нужны для той или иной должности. Простой способ привлечь нужных людей — это сначала выполнить работу самостоятельно, создать чёткие инструкции и обучить других на примере своих действий. Таким образом, можно быстро понять, какие требования необходимы для успешного выполнения задачи, и найти тех, кто сможет выполнить её на высшем уровне.

Ошибки на пути к успеху

Алекс также делится важным уроком из своего опыта, объясняя, что процесс поиска и привлечения правильных людей может быть сложным и болезненным. Он приводит пример, когда неправильный выбор на высших должностях может сильно повлиять на весь бизнес, и важно быть готовым разорвать связи, если человек не соответствует корпоративной культуре или не приносит результата. Этот процесс может быть болезненным, но он необходим для долгосрочного успеха.

Таким образом, Алекс Хормози подчеркивает важность страсти, уникальности и правильного подхода к построению команды для достижения успеха в бизнесе.

Трудные разговоры как ключ к успеху

Алекс Хормози подчеркивает важность умения проводить трудные разговоры, что является отличительной чертой успешных основателей. В его практике начинающие предприниматели часто сталкиваются с проблемой, когда кто-то из команды не справляется с обязанностями, но они откладывают разговор о проблеме. Хормози объясняет, что важно решать такие вопросы как можно скорее, потому что промедление влечет за собой культуру, где такие проблемы становятся нормой, а это снижает стандарты в компании. Таким образом, культура компании — это не только то, как вас воспринимают внешне, но и как внутри компании регулируются отношения, какие правила действуют.

Культура и стратегия

Алекс также затронул тему культуры внутри компании, заявив, что культура важнее стратегии. Он цитирует Друкера, говоря, что если у компании есть посредственная стратегия, но отличная культура, она будет успешнее, чем компания с отличной стратегией, но плохой культурой. Это потому, что выполнение стратегии зависит от культуры, а выполнение — это то, что решает успех бизнеса. Культура компании включает как явные, так и неявные правила поведения, и важно, чтобы эти правила создавались и усиливались быстро, чтобы поддерживать высокий уровень выполнения.

Обратная связь и тренировка

Одна из важнейших практик, о которых говорил Алекс, — это система быстрой обратной связи. Он утверждает, что эффективное обучение требует немедленной обратной связи. Например, если кто-то учит нового сотрудника, важно не ждать окончания процесса, а сразу давать конструктивные замечания и корректировать поведение. Это помогает ускорить процесс обучения и внедрить правильные привычки в команду. Алекс объясняет, что для повышения эффективности организации необходимо не просто нанимать талантливых людей, но и обучать их таким образом, чтобы они быстро осваивали новые навыки.

Важность людей в организации

Алекс делится своими мыслями о том, как важно привлекать правильных людей в команду. Он объясняет, что ключевым фактором успеха бизнеса является коллективный интеллект, и если вы единственный человек в компании, который способен выполнять работу, то бизнес ограничен вашими возможностями. Чтобы расширить бизнес, необходимо нанимать людей с высокими навыками, и важно понимать, что для того, чтобы компания развивалась, все сотрудники должны работать над общей целью и взаимодействовать друг с другом.

Как нанимать правильных людей

Алекс советует начинающим предпринимателям не спешить с наймом, а сначала пройти весь процесс работы, чтобы понимать, какие качества и навыки необходимы для успешного выполнения задач. Он рекомендует создавать четкие инструкции и обучать сотрудников с помощью обратной связи в реальном времени. Таким образом, можно избежать ошибочного найма и ускорить рост компании.

Почему важна конкретика

Когда речь идет о даче обратной связи, важно быть конкретным и избегать обобщений. Алекс подчеркивает, что общее замечание, такое как “ты ленивый”, не помогает улучшить ситуацию, в то время как указание на конкретное поведение (например, “ты опоздал на встречу, потому что не предупредил”) позволяет четко объяснить, что нужно изменить. Таким образом, конкретность в обратной связи помогает сотрудникам понять, что именно нужно улучшить, и как это сделать.

Стратегия наивности или опыта

Алекс также затронул тему выбора между наивностью и опытом при найме. Он считает, что успешные компании часто используют стратегию, при которой в команде есть как опытные, так и молодые, амбициозные сотрудники. Молодые люди с наивностью и энергией могут предложить новые идеи и нестандартные решения, в то время как опытные сотрудники привносят стратегический взгляд и понимание рынка. Вместе они создают сильную команду, которая способна быстро адаптироваться и преуспевать.

Привлечение талантов

Когда дело доходит до привлечения исключительных сотрудников, Хормози советует использовать стратегию продаж. Основной вопрос, который нужно задать потенциальному кандидату, — что ему нужно, чтобы он согласился присоединиться к вашей компании. Это позволяет не только узнать, что нужно человеку, но и понять, как можно предложить ему привлекательные условия.

Влияние фокуса на успех бизнеса

Алекс Хормози делится своим опытом того, как предприниматели часто сталкиваются с трудностью выбора между несколькими бизнесами. Он подчеркивает, что основная ошибка — это распыление внимания на несколько направлений одновременно. Он считает, что для достижения успеха необходимо концентрироваться только на одном проекте, несмотря на соблазн начать несколько дел одновременно. Хормози отмечает, что зачастую предприниматели начинают заниматься многими делами, считая, что чем больше попыток, тем выше шанс на успех. Однако реальность такова, что никто не может успешно справляться с несколькими делами одновременно, особенно на ранних стадиях.

Кризис значения и цикл предпринимательства

Алекс описывает цикл предпринимателя, который начинается с оптимистичного взгляда на бизнес, но постепенно перерастает в кризис значения, когда предприниматель сталкивается с проблемами и неудачами. Он объясняет, что на этом этапе пути предприниматели часто решают начать что-то новое, что приводит к бесконечному циклу неудач. Однако если человек выдерживает этот кризис и продолжает работать, он превращается в оптимиста, который знает, как обходить трудности и достигает успеха. Хормози сравнивает этот процесс с фокусом на одной цели, который в конечном итоге приводит к успеху, в отличие от тех, кто постоянно переключается между различными проектами.

Проблемы с многозадачностью

Одним из главных выводов, который Хормози делает из своего опыта, является то, что успешные предприниматели начинают с одного дела и фокусируются на нем на протяжении долгого времени. Он вспоминает, как сам пытался заниматься несколькими проектами одновременно и как это замедляло рост. Хормози считает, что успешные бизнесы, как правило, ориентируются на одно дело, даже если другие проекты кажутся привлекательными. Это позволяет накопить знания и опыт в выбранной области, что приводит к значительному росту бизнеса.

Важность фокуса и коммитации

Он подчеркивает, что предпринимательство — это не столько война разума, сколько война сердца. Для успеха важно не только знать, что нужно делать, но и иметь силу воли продолжать делать это, несмотря на сложности. Хормози утверждает, что успех приходит через последовательное повторение действий и отказ от отвлечений. Он цитирует метафору о браке как максимальной форме коммитации: чтобы достичь успеха, предприниматель должен исключить все альтернативы и сосредоточиться на одном проекте.

Найм и привлечение лучших людей

Алекс также поднимает тему важности найма правильных людей в команду. Он говорит, что успех компании напрямую зависит от того, кто в ней работает. Лучшие предприниматели понимают, что их успех — это не только их личные навыки, но и способность собирать сильную команду. Он делится примером, как Стив Джобс уделял много времени поиску и привлечению лучших людей, подчеркивая, что компании становятся успешными не из-за лидера, а благодаря собранной команде.

Почему важен опыт и терпение

Хормози также говорит о важности терпения в бизнесе. Он считает, что предприниматели часто думают, что если их первоначальная гипотеза оказывается неверной, то нужно начинать все с нуля. Однако успешные предприниматели понимают, что это естественная часть процесса — адаптировать гипотезы и учиться на ошибках. Он напоминает, что каждая неудача — это не конец, а возможность для роста и улучшения.

Разница между владельцем и CEO

Важным моментом является различие между владельцем бизнеса и его CEO. Хормози объясняет, что часто успешные предприниматели осознают, что не они являются лучшими кандидатами на роль генерального директора, и отдают эту роль более опытным людям, а сами сосредотачиваются на других аспектах бизнеса. Это позволяет компании расти и масштабироваться, ведь предприниматели, ставящие свои интересы ниже интересов бизнеса, достигают большего успеха.

Важность команды и фокуса на цели

Завершая, Хормози подчеркивает, что ключевым элементом успеха является правильная команда и фокус на одной цели. Он приводит пример, как предприниматели могут удвоить или увеличивать доход компании, нанимая действительно талантливых людей. Однако важно помнить, что успех требует долгосрочной концентрации и терпения, а не краткосрочных усилий и многозадачности.

Основные трудности на пути предпринимателя

Алекс Хормози говорит о том, как на определённых этапах развития бизнеса предприниматели сталкиваются с серьёзными трудностями, особенно когда доходы начинают расти, например, с 1 до 3 миллионов долларов. Он объясняет, что между этими стадиями предприниматели оказываются в так называемом “болоте” — моменте, когда приходится выбирать: либо нанять отличного сотрудника (что потребует значительных вложений), либо работать ещё больше, что также приносит немалые жертвы. Он подчёркивает, что этот период из-за сложности принятия решений и высокого риска часто становится решающим для бизнеса.

Жертвы и выборы

Хормози подчеркивает, что на этом этапе предпринимателю предстоит столкнуться с “невозможными выборами”. Решения, которые кажутся очевидными (например, ускорить обратную связь с клиентами или улучшить процессы), становятся частью повседневной рутины, но самые трудные выборы — это те, когда нужно выбирать между двумя плохими опциями. Он называет это “жеванием стекла” — когда предприниматель сталкивается с проблемами, которые никто другой не решает, и он сам должен принимать жёсткие решения.

Риск и предпринимательская выносливость

По его мнению, предпринимательская жизнь — это не просто работа с часами или количеством задач, а способность брать на себя риск и принимать трудные решения. Он также подчеркивает, что успех в бизнесе — это не просто благополучие и стабильность, а постоянное преодоление новых барьеров и преодоление новых вызовов. Каждый этап бизнеса требует новых жертв и новых форм борьбы с проблемами.

Ожидания и реальность

Хормози делится своим опытом, что на различных уровнях бизнеса предприниматели сталкиваются с новыми проблемами, которых они не ожидали. В его понимании, предпринимательство — это в первую очередь борьба с самим собой и своими ожиданиями. Проблемы возникают в том, что предприниматели часто не знают, на что готовы пойти для решения задач, и в какой момент необходимо принять решение: продолжать сражаться или оставить всё как есть.

Важность фокуса и нестандартных решений

В вопросе наёмных сотрудников Хормози акцентирует внимание на необходимости фокусироваться на одной задаче и оценивать каждый новый шаг в бизнесе как эксперимент. Он утверждает, что большинство предпринимателей начинают искать “единорога”, человека, который сможет решить все их проблемы, но, по его мнению, такой человек не существует. Вместо этого можно найти несколько людей с необходимыми навыками и создать команду, которая будет решать части задач.

Стратегия и инновации

Он рассказывает о важности правильной стратегии и экспериментирования. Хормози использует пример с рекламой, где важнее всего не выигрывать за счёт креативности, а проводить больше экспериментов, чтобы определить, что работает лучше всего. Он подчеркивает, что успех не приходит от того, чтобы быть “правильным” в своих решениях, а от того, чтобы иметь систему, которая позволяет делать больше экспериментов, чем конкуренты, чтобы найти правильные решения.

Практика тестирования

Хормози даёт пример того, как важны тесты для бизнеса. Он делится, как тестировал названия для своей книги с помощью анализа предпочтений аудитории и продолжал тестировать, пока не нашел лучший вариант. Это иллюстрирует его подход к тестированию, где важна не креативность, а системный подход к поиску правильных решений.

Работа с рисками и оптимизация бизнес-ресурсов

Хормози объясняет, как важно правильно распределять ресурсы бизнеса, чтобы увеличивать клиентов, повышать прибыль и уменьшать риски. Он подчеркивает важность непрерывного тестирования и анализа разных направлений для увеличения шансов на успех и минимизации рисков.

Ключ к успеху — стратегия

В конце Хормози акцентирует внимание на том, что стратегия бизнеса — это не что-то сложное и абстрактное, а просто приоритеты. Он утверждает, что успешный бизнес должен правильно приоритезировать свои действия, и что предприниматели должны понимать, что для достижения успеха необходимо не только сосредоточиться на одном проекте, но и грамотно распределить ресурсы на развитие и обеспечение будущего.

Менторы: нужна ли помощь для успеха?

Алекс Хормози объясняет, что менторы не являются обязательными для успеха, но помощь от более опытных людей может существенно повысить шансы на успех. Он считает, что важно учиться на опыте тех, кто уже прошел тот путь, который вы хотите пройти, и модель поведения успешных людей может стать основой для быстрого продвижения вперёд.

Хормози подчеркивает, что важно не просто следовать советам, а извлекать уроки из опыта других людей и моделировать их действия, чтобы ускорить процесс достижения целей. В отличие от того, чтобы просто “копировать” их, нужно понять их решения и применять эти знания в своей ситуации. Таким образом, менторство не обязательно, но важен сам процесс извлечения знаний и опыта от более успешных людей.

Освобождение от “долженствования”

Он отмечает, что многие люди сталкиваются с внутренним конфликтом из-за “долженствования” — идеи, что жизнь должна быть наполнена смыслом или что мы должны быть счастливы. Он делится личным опытом, когда понял, что счастье не может быть целью, а должно быть результатом того, что мы делаем. Хормози утверждает, что ключ к жизни — это принятие того, что есть, и отказ от бесконечного стремления к чему-то, что мы думаем, что должно быть.

Обучение и самосовершенствование

По его мнению, смысл жизни заключается в обучении, а процесс обучения — это то, что меняет наше поведение и делает нас другими через опыт. Хормози приводит пример с бизнесом, где успех определяется не тем, что ты делаешь, а тем, какие результаты ты получаешь. Так же и в жизни: смысл заключается в том, что мы учимся и развиваемся, что в конечном итоге формирует наше поведение и выборы.

Отношение к работе и жизни

Когда речь заходит о балансе между работой и личной жизнью, Хормози делится своим подходом: его жизнь — это сочетание работы и удовольствия от работы, что он считает своим счастьем. Для него работа — это не обязанность, а способ саморазвития. Он осознает, что это может не подходить всем, но для него это путь, который приносит удовлетворение. И он подчеркивает, что важно быть честным с собой в отношении того, что делает тебя счастливым.

Принятие уникальности

Ключевым моментом для Хормози является принятие своей уникальности и готовность быть собой, несмотря на внешнее давление и стандарты. Он приводит пример из своей жизни, когда он не чувствует вины за свою любовь к работе, несмотря на общественное мнение. Он считает, что важно не искать оправданий и не подстраиваться под чужие ожидания, а быть честным с собой и жить согласно своим принципам.

Принципиальные выборы и будущее

В заключение Хормози говорит о важности делать выборы, которые соответствуют внутренним убеждениям, а не просто следовать “долженствованию”. Он напоминает, что каждый человек уникален, и каждый путь в жизни также уникален. Важно научиться понимать, что действительно важно для тебя, а не для других, и строить свою жизнь, опираясь на это осознание.